МОЙ ДЕНЬ Школа Юрия Окунева

То, что
делает успех неизбежным

Потребности и мотивы человека: известные теории, взгляды и их практическое применение

Автор:

Дата:

Рубрика:

Мой день

Школа Юрия Окунева
0 голосов

Приветствую вас, мои многоуважаемые читатели! С вами Юрий Окунев.

Каждый человек имеет свои собственные потребности, определяющие его дальнейшие решения, поступки, свершения. И именно от наших желаний зависят мотивы, побуждающие к тем или иным действиям.

Соответственно, жизненно важно научиться анализировать список своих потребностей, корректировать его, стремясь к гармонии и удовлетворению скрытых в глубинах души/подсознания ожиданий.

Для начала давайте разберемся в том, что представляют собой потребности и мотивы человека, какие они бывают и по какому принципу выстраиваются в иерархическую последовательность.

Немного о понятиях

Чтобы сразу расставить все точки над «i» давайте разберемся с двумя главными терминами, которые мы будем использовать в данной статье:

потребность

Наши потребности (после того, как мы их осознали и приняли) движут нами, побуждая делать все возможное (а иногда и невозможное) в погоне за желаемым.

Получение желаемого приносит человеку приятные эмоции, кратковременную или долговременную радость. После удовлетворения потребности мы либо полностью, либо на некоторый период времени перестаем в ней нуждаться, переключаясь на другие, еще пока не удовлетворенные цели.

мотив

В зависимости от характеристик нужд, их значимости для нас мотивация может быть как относительной слабой, так и колоссально сильной.

Поскольку потребности и следующие за ними мотивы не равнозначны, формируется иерархия потребностей, включающая огромное множество различных факторов. Некоторые из них существуют более-менее обособленно. Другие же переплетаются тесными причинно-следственными связями.

Продолжая теоретическую часть, предлагаю вкратце ознакомиться с наиболее известными теориями, анализирующими, каким образом и в какой последовательности различного рода стремления влияют на нашу жизненную мотивацию.

Мотивационные теории

Психологи из разных стран мира уже многие десятки лет задаются вопросом, что побуждает человека действовать. Какие именно факторы обладают наиболее сильной двигательной силой? Какие стремления играют главенствующую роль? Какова структура системы житейских приоритетов и отличается ли она у разных людей?

слайд теории х

Выделим несколько наиболее знаковых исследовательских работ в данной области.

Пирамида Маслоу

Об этом ученом и его теории не знает, наверное, только ленивый. Мы уже не раз рассказывали о известной пирамиде человеческих потребностей американского психолога, Абрахама Маслоу, а потому не будем вновь углубляться в ее описание. Напомним лишь, что ученый использовал упомянутую геометрическую фигуру для того, чтобы наглядно показать иерархию потребностей.

пирамида маслоу 1 х

  • В основание пирамиды легли факторы, продиктованные самой природой человека. Это необходимость удовлетворения базовых физиологических нужд (еда, питье, отдых, размножение), а также нужда в самосохранении, безопасности.
  • Средние сектора заняли социальный фактор (необходимость общения с себе подобными) и желание чувствовать себя нужным и значимым.
  • В верхние ярусы треугольника Маслоу поместил стремление к творчеству, эстетическим (любовь, гармония, прекрасное) и духовным составляющим (самореализация, саморазвитие, познание своего Я).

Ученый отмечал, что удовлетворение нужд идет поэтапно и всегда начинается с нижних ярусов, поскольку от них напрямую зависит наше физическое состояние, здоровье. Однако без верхних «этажей» пирамиды невозможна полноценная жизнедеятельность человека как члена общества, высокоразвитого существа.

Ведь именно стремление к творчеству и самореализации, духовные начала, чувство прекрасного отличают нас от животных. Именно эти потребности являются мощным фактором, мотивирующим нас к активной деятельности, движению вперед, личностному и профессиональному росту.

Теории других ученых фактически развивают и дополняют мысль, озвученную Маслоу.

Мак-Клелланд о приобретенных потребностях

человечек с глобусом х

Этот американский исследователь акцентировал свое внимание исключительно на потребностях высшего уровня. Он считал, что в современном мире у человека существуют все возможности для удовлетворения нужд низшего уровня, а потому нет смысла тратить много времени на их изучение.

Зато потребности высшего уровня, которые приобретаются по мере накопления опыта и нашего взросления (физиологического, психологического, личностного) Мак-Клелланд расценивал как настоящий двигатель прогресса. Именно они, по мнению ученого, мотивируют человека к активной жизнедеятельности, росту, саморазвитию. Уделяя им максимум внимания, мы способны даже в самом сложном случае найти пути для их удовлетворения.

При этом Мак-Клелланд выделяет три группы нужд верхнего уровня:

макклеланд х

  • Необходимость достижений. Мы хотим видеть плоды своих трудов. И чем богаче будет урожай, тем счастливее мы будем.
  • Необходимость соучастия. Мы стремимся чувствовать дружеское участие окружающих, нравиться другим людям, общаться.
  • Необходимость властвования. По мере нашего всестороннего развития мы приходим к желанию контролировать происходящее вокруг нас, брать ответственность за то, что случается, а также регулировать взаимоотношения с другими людьми, влиять на их поступки.

Ученый полагал, что описанные потребности свойственны любому человеку, но каждому по силам самому варьировать степень влияния этих нужд на свою жизнь.

Так, например, директору фирмы жизненно необходимо нуждаться во власти, а вот стремление к соучастию ему будет только мешать. Зато в случае с социальным работником как раз на первый план выходит любовь к общению с людьми.

Для спортсмена же крайне полезным будет сочетание потребности в достижениях и властвовании, поскольку именно эти факторы отвечают его профессиональным интересам.

Ожидания и справедливость по Портеру и Лаулеру

портер лоутер х

Лейман Портер и Эдвард Лаулер пошли еще дальше. Разработанная ими мотивационная модель включает следующие факторы:

  • Восприятие. То, как мы оцениваем ситуацию, свои потребности и собственные возможности по их удовлетворению.
  • Вложенные усилия. Чтобы получить желаемое приходится вкладывать силу, умения, время и пр.
  • Результат. Он может быть лучше или хуже — в зависимости от того, как соотносятся наши нужды и реальные возможности по их удовлетворению.
  • Вознаграждение. Получаем его после того, как получили соответствующий результат.
  • Удовлетворенность. Закономерное следствие полученного вознаграждения.

Следуя логике Портера и Лаулера, мы должны как можно усерднее трудиться над претворением в жизнь желаемого, поскольку только в этом случае нам светит вознаграждение в виде удовлетворения наших потребностей. Ничего нового, но, как говорится, не мешает об этом еще раз услышать…

Альдерфер и его система ERG

Профессор из Йельского университета, Клейтон Альдерфер является основоположником самой юной на сегодняшний день мотивационной теории. Он назвал ее ERG — от первых букв следующих трех слов:

  • Growth (рост).
  • Relatedness (взаимосвязанность).
  • Existence (существование).

Именно этими терминами ученый описал все те потребности, стремления, которые испытывает человек в течение своей жизни, классифицировав их, таким образом, на три большие группы.

ERG-Theory

Не трудно заметить, что эти блоки полностью идентичны этажам пирамиды Маслоу. Однако в гипотезе Альдерфера есть и одно существенное различие. Ученый считает, что удовлетворение желаний может производиться не только в направлении снизу вверх (начиная с наиболее приземленных, чисто физиологических нужд), но и сверху вниз.

Последнее происходит в том случае, если человеку не удается получить желаемое на верхнем уровне. То есть, потерпев неудачу, например, в плане карьерного роста или столкнувшись с проблемами в сфере социальных связей, общения, человек захочет компенсировать это на более низком (а потому и более доступном, простом) уровне. Психолог определяет данное явление как фрустрацию.

фрустрация х

Теория Альдерфера может эффективно использоваться на практике, например, в сфере менеджмента. Так, не имея возможности обеспечить удовлетворение «высоких» потребностей сотрудников, менеджер может попробовать мотивировать коллектив к продуктивному труду удовлетворением некоторых нужд витального уровня.

**
Как видите, теорий достаточно много. Имея некоторые различия, они все сводятся к одной и той же мысли — наряду с базовыми витальными нуждами у человека должен быть список потребностей высшего уровня. В противном случае он будет обречен на весьма серое, бессмысленное существование, недостойное Homo Sapiens.

стремление 2

Что касается того, как понять, в чем нуждаетесь именно вы, и как в последующем сделать так, чтобы все скрытые в глубинах вашей души стремления, желания и нужды воплотились в жизнь, то здесь поможет мой курс тайм-менеджмента. Вместе разберемся в ваших внутренних посылах, соотнесем их с личностными возможностями, проведем через призму окружающей действительности и составим подробный план действий для краткосрочного и долгосрочного периодов.

Кстати, пробовать составлять план действий с указанием важности задач и сроков их выполнения вы можете уже сейчас. Сделать это можно в программе LeaderTask, являющейся своего рода органайзером со всеми необходимыми инструментами для управления личными делами, а также для коллективной работы над общими проектами.

На этом пока все. С вами был Юрий Окунев. Жду ваши комментарии и приглашаю оформить подписку на блог. Впереди еще много интересного! До новых встреч.

Оставить комментарий

  • ;-)
  • :|
  • :x
  • :twisted:
  • :smile:
  • :shock:
  • :sad:
  • :roll:
  • :razz:
  • :oops:
  • :o
  • :mrgreen:
  • :lol:
  • :idea:
  • :grin:
  • :evil:
  • :cry:
  • :cool:
  • :arrow:
  • :???:
  • :?:
  • :!: